Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы

картинка Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы

Дилер – кто это?

В наше время глобализация и трудности на рынке труда заставляют все большее число людей задумываться об открытии собственного дела.

При этом при входе на рынок неопытные предприниматели также встречаются со множеством сложностей. Нужно иметь опыт ведения бизнеса, обладать нужными навыками, собрать все необходимые документы и первоначальный капитал.

При этом если дело не получит развития, капитал окажется потерянным. Путь к собственному делу можно сделать короче, если начать с дилерства. В нашей стране деятельность дилера пока не особо популярна, но в развитых странах это обычное явление.

Дилер – это предприниматель, человек, который представляет компанию, и у которого в наличии все нужные документы для дела.

Дилерство требует меньших вложений, чем открытие бизнеса. При этом можно начать сотрудничать с крупной компанией, которая будет делиться своими наработками и помогать в развитии и увеличении прибыли.

Какие бывают дилеры:

  • участники финансового рынка и рынка акций;
  • оптовые покупатели, реализующие продукцию;
  • представители компании, занимающиеся поиском клиентов.

Дилер - определение

Что нужно, чтобы стать дилером

Первое условие деятельности для дилера – это наличие нужных финансовых средств. Дилер может стать партнером компании, если соответствует следующим требованиям:

  • Имеет опыт работы в той области деятельности, которой занимается компания;
  • У него на руках готовый бизнес-план;
  • Дилер заинтересован в продукте компании и знает, как получить для компании больше прибыли;
  • Дилер должен рассчитывать на достижение результата;
  • Дилер должен иметь все нужные навыки и обладать необходимой техникой;
  • Дилер может инвестировать в закупки или развитие.

Компании чаще всего ищут дилеров, которые будут развивать сеть в других частях страны. Поэтому если региональная сеть уже создана, дилер может получить отказ. Лучше всего искать для сотрудничества такую компанию, у которой нет представительства в регионе или переезжать в другое место.

Какие документы нужны дилеру

Чтобы начать деятельность дилера, нужно приготовить нужный набор документов:

  • Устав;
  • Учредительный договор, если есть;
  • Документ о факте постановки на учет;
  • Документ, подтверждающий полномочия управляющего;
  • Договор съема помещения;
  • Договор с другим субдилером (если есть);
  • Документ, удостоверяющий личность;
  • Реквизиты банковского счета/банковской карты.

Если дилер обладает статусом ИП, нужно предоставить только документ, подтверждающий зарегистрированное предпринимательство.

схема кто такой дилер

Преимущества работы дилером

Дилер получает преимущества, схожие с плюсами от открытия бизнеса по франшизе. Он избавляется от необходимости раскручивать бренд, продвигать новые товары или услуги.

В большинстве случаев, компания, с которой начинает сотрудничать дилер, уже разрекламировала себя на рынке и заслужила доверие потребителей.

Второе преимущество работы дилером – это возможность выбирать продукт, с которым дилер будет работать. Особенно это касается тех дилеров, которые занимаются именно продажей товара.

При этом успешная деятельность дилера требует любви к делу, которым предстоит заниматься. Если дилер мотивирован только получением прибыли, его работа не будет такой успешной. Главное условие здесь – желание заниматься любимым делом.

Третье преимущество работы дилером – компания-партнер сама вкладывает деньги и усилия для развития нужных навыков. Поскольку компания заинтересована в прибыли дилера, она будет вкладываться в его обучение.

На самостоятельное развитие предпринимательских способностей можно потратить нужные ресурсы, зато компания поможет начать зарабатывать и делать успехи гораздо быстрее.

Также преимущество работы дилером состоит в том, что компания может поставлять дилеру товары по выгодным ценам, что отменяет необходимость искать поставщиков.

Сотрудничество дилера и компании приносит определенную выгоду каждому: дилер приобретает нужный опыт и находит себе помощника в развитии собственного дела, а компания получает рынок сбыта, расширение своей доли на рынке и часть прибыли.

Часто предприятия сами развивают собственную сеть дилеров, чтобы продвигать продукцию в еще не освоенные рынки сбыта на территории страны.

схема виды непрямых продаж

Как найти фирму для партнерства?

Чтобы найти компанию для сотрудничества, можно поступить двумя способами:

  • Зарегистрироваться на специальных сайтах, разместить свое резюме, откликаться на предложения о вакансии.
  • Гораздо быстрее искать фирму для партнерства самостоятельно. Первоначально определитесь со своей сферой деятельности, изучите профессиональную область, в которой будете работать. Затем – найдите производителя, который этим занимается, и договаривайтесь о встрече.

Если правильно выбрать компанию-поставщика, дальнейшая деятельность дилера не будет вызывать сложностей, а вероятность успеха существенно возрастет.

При этом заняться дилерством можно, даже если у вас уже есть собственный бизнес. Для этого вам будет достаточно найти производителя, который производит ваш товар, и договориться об особых условиях сделки.

В таком случае производитель получает серьезную выгоду – предприниматель, который уже на рынке, скорее всего, имеет представление о том, как вести бизнес, и сможет разрекламировать товар.

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Дилер – последний человек в цепочке бизнес-процессов, поскольку именно он занимается непосредственно сбытом товара.

картинка с текстом Дистрибьютор и дилер

Дилеры могут различаться по типам ведения бизнеса:

  • Дилер в розницу – человек, который занимается посредничеством между фирмой и покупателями;
  • Дилер в эксклюзиве – предприниматель, который торгует редкими товарами в каком-либо регионе. Чаще всего его продукция относится к группе товаров класса «люкс», поэтому прибыль такого дилера часто не ограничена потолком.

Всю посредническую деятельность дилеров можно отнести к следующим операциям:

  • покупка и сбыт товара, которые производятся компаниями и затем реализуются;
  • защита интересов производителя и его марки продукции на рынке.

При этом стоит всегда помнить, что дилер – это не полноправный совладелец компании. Он является таким же партнером, поэтому при недобросовестном выполнении своих обязательств компания может отказаться от партнерства дилера.

Чтобы одновременно повышать свою прибыль и экономить средства на продвижении, компании развивают в дилере заинтересованность в получении прибыли.

Права дилера:

  • Именоваться официальным представителем компании или бренда;
  • Получать товары от производителя по закупочным ценам;
  • Защищать интересы бренда в регионе;
  • Получать кредит от производителя с целью развития продаж и расширения рынка сбыта продукции.

Обязанности дилера:

  • Планово закупать товар;
  • Организовать свою территориальную зону реализации продукции;
  • Продвигать продукцию. Способы продвижения товара или услуги различаются в зависимости от того, кто этим занимается – дилер или дистрибьютер;
  • Не торговать товарами или услугами конкурентов;
  • Совершать весь цикл обслуживания после продажи. Гарантийное обслуживание, обмен и возврат товара – зона ответственности дилера.